B2B Marketing Strategie: Der Fahrplan für KMU

B2B Marketing Strategie: Der Fahrplan für KMU

Frag zehn Geschäftsführer im B2B, wie sie neue Kunden gewinnen, und du hörst achtmal dieselbe Antwort: Empfehlungen, die Messe im Herbst und ab und zu greift der Vertrieb zum Hörer. Das hat jahrzehntelang gereicht. Es reicht auch heute noch – nur jedes Jahr ein...
Warum B2B anderes Marketing braucht als B2C

Warum B2B anderes Marketing braucht als B2C

Stell dir zwei Kaufentscheidungen vor. Die erste: Du stehst im Supermarkt und greifst zu einem neuen Eistee, weil dir die Dose gefällt. Kostet zwei Euro, schlimmstenfalls schmeckt er nicht. Die zweite: Du sollst für dein Unternehmen eine Software auswählen, die 80.000...