Du oder Sie? Die Anredefrage im Marketing

Du oder Sie? Die Anredefrage im Marketing

Es gibt Meetings, in denen wird über Millionenbudgets in zwanzig Minuten entschieden. Und dann gibt es die Anredefrage. Du oder Sie auf der Website? Dazu können drei Führungskräfte zwei Stunden diskutieren, und am Ende steht ein Vertagungsbeschluss. Verständlich, denn...
Storytelling im B2B: Menschen kaufen von Menschen

Storytelling im B2B: Menschen kaufen von Menschen

Denk an die letzte Fachmesse zurück. Du hast dutzende Stände gesehen, Prospekte eingesteckt, Datenblätter überflogen. Was ist übrig geblieben? Vermutlich nicht die Tabelle mit den technischen Spezifikationen. Sondern der eine Geschäftsführer, der dir erzählt hat, wie...